Herken jij dit?
Je hebt veel klanten, werkt keihard maar verdient toch heel weinig.
Maar het kan ook zijn dat je juist maar een paar klanten hebt, veel vrije tijd én goed verdient.
Het heeft in dit geval niets te maken met je marketing en sales maar met je business model. De manier waarop jij je inkomen verdient in je bedrijf.
Zo zijn er 3 manieren om inkomsten te genereren (ook wel business modellen genoemd):
1. Actief: 1-op-1 diensten aan doelgroep leveren
Voorbeeld: denk aan maatwerk diensten, VA werk, of werken als coach (een business-coach die klanten helpt beter te worden met hun bedrijf, een organisatieadviseur die helpt om veranderingstrajecten te implementeren, een trainer die freelance voor een trainingsbureau werkt.)
Betaling: op uurbasis, dagbasis, maandbasis, productbasis, projectbasis
2. Schaalbaar: diensten leveren aan meerdere mensen tegelijk
Voorbeelden: groepscoachingsprogramma’s, masterminds, workshops, groepsVIP-dagen, retraites, conferenties, events
Betaling: per persoon voor deelname aan je groep, upsell-mogelijkheden
3. Passief: producten creëren die verkocht kunnen worden zonder dat jij als ondernemer en bedrijf nog iets hoeft te doen
Voorbeelden: CD’s, Mp3’s, video’s, webinars, online programma’s, e-courses, boeken
Betaling: per verkocht product, upsell-mogelijkheden
Wat is dan het ideale business model?
- Diensten zijn geproductizeerd. Ipv. maatwerk maak je een standaard programma met vaste start- en einddatum.
- Diensten zijn schaalbaar omdat je het aan meerdere mensen tegelijk kan geven.
- Diensten zijn gestandaardiseerd. De inhoud van het programma staat vast.
- Diensten zijn herhaalbaar. Je gaat het iedere keer opnieuw geven. Hierdoor kun je procesbeschrijvingen maken en hoef je het wiel niet opnieuw uit te vinden. Je kan gaan automatiseren en standaardiseren.
Opschalen door diensten aan groepen te leveren, is zeker aan te raden omdat je dan meer klanten tegelijk kunt bedienen. Waardoor je ook meer kunt gaan verdienen.
Doordat je diensten zijn geproductizeerd, gestandaardiseerd en je de diensten / programma’s meerdere keren per jaar kunt geven, kun je procesbeschrijvingen maken. Kun je gaan automatiseren.
En in één van mijn eerdere blogs (Taken uitbesteden? Waar begin je?) heb ik 3 zaken genoemd die belangrijk zijn en die je helpen de groei van je bedrijf te stoomlijnen.
♦ Het inrichten van processen
♦ Tools inzetten en automatiseren
♦ Een team vormen
Dit betekent dat jij nu een team kan gaan vormen zodat jij taken uit handen kan geven en tijd bespaart.
Zodat jij je kan gaan focussen op het leveren van je diensten.
En kan jij eindelijk gaan werken aan je bedrijfsgroei!
Op wat voor manier(en) genereer jij je inkomsten? Wil jij gaan opschalen? Diensten gaan leveren aan groepen? Haak dan tijdig een Virtueel Professional aan. Een Virtueel Professional kan je helpen met de organisatorische aspecten rondom je nieuwe diensten!
Heb je vragen of wil jij je ervaringen delen, laat gerust een reactie achter of neem contact met mij op.